在位于宁波前湾新区崇寿镇的鹏程磁钢有限公司厂房内，一批批烧结钕铁硼磁材正加紧生产，即将发往人工智能、航天航空、新能源汽车等高端应用领域的客户。“今年我们的发展形势非常好，产值翻了一番，并拓展了十多家新客户。”总经理陈程言语间满是自豪。

在研发实验室里，只见技术人员拿出一块钕铁硼永磁体，将其置于测试平台上。磁体虽只有巴掌大小，却能将数十公斤的铁块稳稳吸住，纹丝不动。“同等体积下，我们的产品性能最高可达到N55，处于行业顶尖水平。”陈程展示道。鹏程磁钢是一家专业研发、生产稀土磁性材料的企业，产品包括钕铁硼强磁材料和钐钴磁性材料两大类，并广泛应用于计算机、通讯、医疗器械、自动化控制等领域。值得一提的是，鹏程磁钢不仅生产永磁产品，还从事各类直流电机、无刷电机等电机产品的生产，形成了完整的上下游产业链。这使得企业对下游客户需求拥有格外敏锐的感知力和精确的把控力，为进军高端市场提供了得天独厚的基础。近年来，凭借定制化和一致性的独特优势，企业在新兴赛道崭露头角，全力抢占国内高端市场。

“高端客户的需求往往是极其个性化且苛刻的，简单地按牌号报价谁都会做，但很难真正解决客户的问题。”陈程表示。此前，一位客户前来下订单，要求磁性越高越好。但越强的磁性意味着越高的价格，若直接采用性能最强的N55牌号原料，价格将远超客户预算。如何用最少的钱帮客户拿到最合适的产品？研发团队对客户需求进行了详细分析，发现其应用场景对耐温要求并不高。于是，团队经过反复的磁路仿真和配方微调，最终采用海尔贝克排列法，利用特殊磁体单元排列，用最少量的磁体产生最强的磁场，最终仅用N52牌号的钕铁硼便达到了客户的实际使用需求，节省成本约25%。帮客户省钱，就是帮企业打开市场。每年，鹏程磁钢承接的定制订单占总订单量的20%左右。这部分订单前期利润虽不算高，却成为企业开拓新客户的“敲门砖”。凭借定制化服务，鹏程磁钢与多家头部企业、研究所建立起密切联系。

除了定制化，高度一致性是鹏程磁钢叩开另一扇大门的钥匙。在机器人关节电机中，每一台电机内部需要贴装数十片弧形钕铁硼磁钢，这些磁钢的剩磁、矫顽力和磁能积必须如同克隆一般高度一致。“有丝毫偏差就可能导致机器人无法启动。”陈程表示。为此，企业引入新设备，在熔炼环节将单台设备产量从300公斤提升至800公斤，良品率超过90%。